0 проектов
Не хотите выбирать между дешевыми "пластмассовыми" овощами и дорогими органическими?
Хотите иметь свой, автономный источник еды хорошего качества?
Для этого не нужно посвящать все свое время огороду и привязывать себя к своему участку!
Мини-вегетарий – это круглогодичная автоматизированная тепличка. Выращивать в ней еду – одно удовольствие.
Мини-вегетарий – это новая философия обеспечения едой. Это возможность быть сильнее и выйти на новый уровень независимости. Теперь мы можем меньше зависеть от магазина!
Меня зовут Иван Марченко. Мне 36 лет, я отец пятерых детей. Работаю в офисе за зарплату, но уже много лет мечтаю открыть и развить свое дело. Темой вегетария я заинтересовался более 7 лет назад. За это время изучил большое количество проектов и проработал более 10 вариантов своего вегетария (составил чертежи / 3D модели, рассчитал необходимые материалы, осметил, обсудил с экспертами). В итоге просторная и сложная теплица превратилась в небольшой умный круглогодичный парник, простой в сборке и сделанный из легкодоступных материалов. Настало время построить прототип и превратить его в продукт!
Я уверен, что многим будет интересно понаблюдать за работой с прототипом, и найдутся люди, которым будет также интересно помочь в этом проекте как словом, так и делом. Поэтому я решил запустить краудфандинг.
Цель кампании – собрать 300 000 рублей. Эти деньги будут распределяться следующим образом:
25 000 руб – круглогодичная умная грядка (для низкорослых растений) с базовой автоматикой;
35 000 руб – мини-вегетарий с базовой автоматикой;
40 000 руб – дополнительная автоматика и сопутствующие системы (обеспечение автономности);
200 000 руб – разработка онлайн-платформы и приложения на смартфон.
Я собираюсь начать сборку прототипов уже сейчас, чтобы успеть протестировать их в условиях летней жары, а затем зимнего холода.
Я буду рад любой обратной связи, и с удовольствием проведу для Вас персональную презентацию через скайп или зум!
Пишите мне на marcivan@ya.ru, я обязательно отвечу.
Спасибо за интерес и поддержку! Ваша помощь имеет значение! :)
Я отправил предварительную версию этой кампании некоторым друзьям, чтобы понять, что вызывает больше всего вопросов. Ниже привожу наиболее распространенные вопросы и мои ответы на них. Большое спасибо всем, кто поделился обратной связью!
На кого это рассчитано? Можно ли сделать мини-вегетарий в квартире или на балконе?
Мой продукт сфокусирован на частном потребителе, а не на организациях, занимающихся выращиванием в промышленных масштабах. Моя главная задача – предоставить людям сильную альтернативу магазинным овощам.
Смысла ставить мини-вегетарий в закрытом отапливаемом помещении нет. Если есть место для растений в доме, выращивать их можно дешевле в самополивающихся контейнерах с досветкой. Мини-вегетарий спроектирован так, чтобы можно было выращивать в любую погоду в любое время года на улице. Поэтому рассчитан он на тех, у кого есть хотя бы небольшой кусок земли. Он требует минимального внимания, поэтому хорошо подходит дачникам. Работу с растениями в мини-вегетарии легко делегировать, потому что она совсем несложная. Специального опыта и навыков для работы с мини-вегетарием не требуется.
Что если там что-то сломается? Насколько легко это починить?
Техническое обслуживание мини-вегетария может потребовать внимания специалистов, но поскольку все элементы вегетария являются стандартными и доступными, организовать его будет легко. Доверие покупателя для меня – важнейшая ценность. Поэтому я буду выстраивать работу команды так, чтобы мы всегда могли оперативно прийти на помощь владельцу нашего продукта.
Можешь дать больше конкретики по параметрам мини-вегетария: размерам, производительности, потреблению ресурсов, цене и т. п.?
Мини-вегетарий 3 м в длину, 0,92 м в ширину, 1,5 м в высоту над землей, 0,8 м в глубину под землей; ориентирован на юг. Должен быть открыт для прямых солнечных лучей хотя бы полдня. Один мини-вегетарий сможет обеспечивать семью из четырех человек круглый год, к примеру, качественными салатными овощами (4-8 кг в месяц) или всей необходимой салатной зеленью (можно выращивать ярусами). Потребление воды и электроэнергии будет очень сильно зависеть от комплектации, а также климата. Максимальная комплектация в неэкстремальных климатических условиях сможет обойтись без внешних источников электроэнергии. Все расчеты будут уточняться в процессе работы с прототипом.
Мои сметы на данный момент сделаны с учетом Чехии, где я сейчас нахожусь. С точки зрения стоимости материалов это самый дорогой рынок из тех, где я хочу начать работу (есть еще Россия/Украина и Соединенные Штаты). По моим сегодняшним расчетам материалы для базовой комплектации обойдутся примерно в 9300 крон (около 370 долларов США или 26000 рублей). Эту сумму можно будет существенно снизить, когда материалы будут закупаться оптом. Цену продукта я пока что называть не готов. В нее, разумеется, кроме материалов, будет входить оплата рабочего труда, логистические расходы и другие стандартные компоненты.
Глядя на картинку, сложно поверить, что мини-вегетарий способен выдержать русскую зиму. Ты уверен, что эта штука будет работать в -20?
На картинке изображен мини-вегетарий в летней «одежке», покрытый лишь тонким нетканым полотном. В таком виде, безусловно, выдержать глубокий минус он не сможет. И даже при небольшой минусовой температуре придется тратить много электроэнергии, чтобы его «протопить». Выход – зимний чехол. Он по моим расчетам позволит выращивать в сильный мороз. Он будет толстым и непрозрачным. Надевать его нужно будет осенью, а снимать весной. Для его использования внутри нужны будут диодные фитолампы. Дешевле получается для мороза укутать теплицу в непрозрачный толстый чехол, а дневной свет снимать через простую и доступную солнечную батарею и направлять через провода на светодиоды. По конструкции чехла предстоит еще много интересной исследовательской работы. Но в целом схема уже понятна.
Будешь ли ты продавать наборы для сборки мини-вегетария?
В ближайшее время (возможно, несколько лет), я не считаю целесообразным продажу наборов для сборки. Нам предстоит отработать много деталей, прежде чем мы сможем уберечь клиента от ошибок при сборке, которые неизбежно приведут к негативной обратной связи и ударят по развитию бизнеса. Но я всерьез буду рассматривать создание франшизы, в рамках которой юридическое лицо сможет заказывать у нас набор для сборки и, получив надлежащее обучение, сможет устанавливать и обслуживать теплицы, соблюдая все необходимые стандарты качества.
Конструкцию теплицы легко скопировать, поэтому она будет конкурентным преимуществом лишь в самом начале. Дальнейшее развитие будет опираться на программное обеспечение и онлайн присутствие. Подробнее об этом ниже в ответах на вопросы про автоматизацию и приложения.
Насколько эстетически привлекательным может быть мини-вегетарий? По рисунку сложно сказать, будет ли его вид украшением участка или вынужденным компромисом.
В отличие от поликарбонатной теплицы, которую сложно назвать украшением и которая не предполагает индивидуального дизайна, конструкция мини-вегетария предоставляет широкие возможности для дизайнера. Во-первых, надземная часть периметра утепления может быть декорирована гибким винилом с различным рисунком (для более экономичных комплектаций) или объемными пластиковыми панелями, воспроизводящими, к примеру, камень или другие объемные орнаменты (для более дорогих вариантов). Во-вторых, зимний чехол, будучи непрозрачным, предоставляет возможность для практически любых расцветок. В третьих, летом нетканое полотно также может иметь декоративные элементы, придающие мини-вегетарию эффектный вид.
Почему ты собираешь деньги, не имея работающего прототипа? Почему не сделал профессиональное видео? Почему, если ты хочешь развить масштабный бизнес, ты просишь так мало денег? Есть ли у тебя бизнес-план?
Сейчас моя главная задача – это поиск единомышленников. Если человек вкладывает деньги в мою идею, это подтверждает серьезность отношения. Собираемые деньги идут пока что на проработку идеи, а не на развитие бизнеса. Я надеюсь на то, что разработанные мной вознаграждения будут интересны людям даже на такой ранней стадии. Я убежден в том, что включение других людей в процесс работы над прототипом существенно повлияет на качество процесса и заложит основание для формирования команды.
Я решил пока что не тратить ресурсов на профессиональное видео, поскольку рассчитываю достичь целей данного этапа, не тратясь на эту часть. Я также думаю, что непрофессиональное видео помогает лучше проиллюстрировать сегодняшние задачи и стадию развития проекта.
Я, безусловно, вкладывал и буду вкладывать свои собственные средства в проект. В смету кампании не входит львиная доля расходов на автоматизацию, а также логистика, оборудование и многое другое.
Развитие масштабного бизнеса однозначно потребует больше средств. Пока что я намеренно не оформляю мои расчеты и прогнозы в бизнес-план. В марте 2021 года, имея данные по сборке и работе прототипов, я смогу более точно спрогнозировать кэш-флоу, составить бизнес-план, и привлечь инвесторов.
Почему люди должны доверять тебе лично? Есть ли у тебя соответствущий опыт?
Я стараюсь быть максимально открытым и не формировать у людей ложных ожиданий. Именно поэтому я говорю от первого лица и не делаю упор на свой опыт и образование. Каждый, разумеется, принимает свое решение, исходя из собственных представлений. Меньшие суммы поддержки связаны с вознаграждениями, которые легко предоставить, и риск их неполучения низок. Большие суммы – это риск, на который спонсор идет вместе со мной, желая поддержать мое начинание. Впрочем, речь идет не о постройке ракеты 😊 Мой проект технически достаточно прост в исполнении.
Образования у меня два: в 2006 году я закончил психологический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова, а в 2016 году получил степень MBA в Соединенных Штатах, в Brigham Young University. За время своей карьеры я несколько раз переезжал. С 2011 по 2014 жил в Дубаи, часто работая в Ираке. С 2014 по 2017 жил в Соединенных Штатах Америки, в разных штатах. Сейчас живу и работаю в Чехии. Работал я сначала около четырех лет в консалтинге, занимаясь, в частности, автоматизацией бизнес-процессов, а потом перешел в крупные компании (ЛУКОЙЛ, Honeywell), где занимался подбором и оценкой персонала, управлением проектами, организационным развитием и анализом больших массивов данных с использованием передовых систем по работе с данными. У меня есть опыт управления проектами (в том числе по части бюджета) и руководства людьми. У меня нет опыта ведения собственного бизнеса. Я умею программировать в VBA, использовать конструкторы для создания интернет-сайтов. Умею также проектировать в 3D, используя SketchUp. Инженерного или ИТ образования у меня при этом нет. Много лет каждое лето занимался огородом в деревне. Сейчас в месте, где я живу, я разбил огород около дома.
Что ты имеешь в виду, когда пишешь о «возможности стать частью команды учредителей»?
Человек, готовый вложить 150 000 рублей в проект на такой ранней стадии получает возможность вести со мной переговоры о покупке доли в бизнесе. Помимо этого, за эти деньги он, разумеется, приобретает с отсрочкой и умную грядку, и мини-вегетарий, а также все другие вознаграждения. Эта сумма сама по себе не является вкладом в стартовый капитал. С точки зрения закона (да и здравого смысла) я в таком формате и при таких обстоятельствах не могу засчитывать пожертвования людей в качестве взноса за долю в бизнесе, который еще не создан. Я предлагаю здесь лишь довериться мне в том, что за такой взнос я буду готов предоставить реальную возможность приобрести долю. Размер доли и условия приобретения – предмет переговоров. По мере развития проекта эту возможность будет получить НАМНОГО сложнее. Это эффект ранней стадии развития бизнеса - риски и возможности.
Есть ли у тебя детальная информация, подкрепляющая цифры в твоей смете? Что такое «умная грядка» и почему о ней так мало говорится? Почему большая часть суммы уходит на онлайн-платформу и приложение для смартфона?
У меня есть детальная смета, где отображена стоимость всех материалов. Я буду рад продемонстрировать ее во время индивидуальной или групповой презентации. Я не включаю ее сюда, чтобы не перегружать текст деталями.
Умная грядка – усеченный и немного другой по архитектуре вариант исполнения мини-вегетария. Базовая комплектация умной грядки дешевле базовой комплектации мини-вегетария. Видео содержит рисунок и того, и другого варианта. Я говорю меньше об умной грядке, чтобы не размывать образ продукта.
Онлайн-платформа и приложение для телефона – это то, что даст бизнесу в дальнейшем конкурентное преимущество. Скопировать теплицу достаточно просто. А вот конкурировать с хорошо работающими приложениями, имеющими большое количество пользователей, намного сложнее. Стандартные бюджеты на создание таких вещей на порядок превосходят ту сумму, которую я заявляю в смете. Но критически важно начинать работу над их созданием уже сейчас. Заявленная сумма покрывает начало работы – создание карты процессов и подробных драфтов интерфейсов, а также интернет-магазина со стандартным функционалом. Это поможет затем составить качественное техническое задание, на основе которого будет вестись дальнейшая работа.
Приложения станут для пользователя приятным способом «общения» с мини-вегетарием. Они позволят контролировать параметры работы теплицы и состояние растений, а также планировать необходимые мероприятия и даже с удобством делиться фотографиями урожая в соцсетях.
Наш сайт станет платформой для формирования большого сообщества людей, которые будут делиться своими успехами в выращивании друг с другом, заказывать и предлагать сервисы по обслуживанию теплиц (например, удобрение, сбор урожая, консервирование). Кроме того, на сайте можно будет приобрести новые теплицы, апгрейды для имеющихся теплиц, а также сопутствующие товары (почвосмесь, рассада, биогумус, и многое другое).
Что именно ты подразумеваешь под автоматизацией? Какие компоненты туда входят и как они работают?
В процессе работы с прототипами предстоит определить, какие конкретно решения будут использоваться для различных задач, а также какие будут варианты исполнения и модули, в зависимости от комплектации. Уже сейчас понятно, что для интеграции компонентов в единую систему будет использоваться платформа Arduino. Она широко распространена, является гибкой и простой в использовании.
Вот спектр задач, решение которых будет связано с автоматизацией (включая те, которые будут решаться не в ближайший год):
Со временем накопленные данные, опыт и ресурсы позволят нам открывать удивительные возможности для наших клиентов: они смогут радоваться рекордным урожаям органической здоровой еды, затрачивая при этом минимум усилий.
Какие альтернативы есть у потенциального покупателя? Кто твои конкуренты? Чем ты лучше?
Сегодня многие люди и организации работают над решением задач, которые я перед собой ставлю. Вместе с тем на рынке пока что нет продуктов, позволяющих решить следующие ключевые проблемы потребителя:
Самая очевидная альтернатива мини-вегетарию – это классическая поликарбонатная теплица. Она больше и дешевле, и может быть установлена самостоятельно. Ее главное ограничение – это сезонность. Я считаю, что автоматизируя и утепляя классическую теплицу невозможно прийти к экономически оправданному сценарию круглогодичного выращивания, потому что компенсация зимних теплопотерь через стандартную надземную часть стоит слишком дорого. Таким образом даже автоматизированный и утепленный вариант по урожайности в год на квадратный метр будет серьезно проигрывать мини-вегетарию. То есть усредненно такая «прокачанная» теплица, по размерам в два раза большая, чем мини-вегетарий, будет давать сопоставимый урожай. И вложенные средства будут сопоставимы. Но людям нужна не усредненная урожайность в год, а свежая еда на столе на каждый день. А еще хорошо, когда огород не занимает весь участок, и есть место, где отдохнуть.
Сегодняшние решения, имеющиеся на рынке, решают узкие технические задачи. Я благодарен за эти решения, и с радостью их использую. Вместе с тем я вижу хороший потенциал в более широком взгляде на проблемы людей. То есть, хорошо иметь умную систему полива или отопления, но еще лучше иметь целостный способ обеспечить себя здоровой пищей круглый год.
Моя сила – в системном взгляде на вещи, и в умении объединять в команду сильных экспертов из разных областей, чтобы вместе делать что-то по настоящему значимое.
Какие этапы развития проекта ты видишь? И в какие сроки это все будет происходить?
До конца июля я планирую собрать прототипы. Мне важно успеть протестировать их в летнюю жару. До марта необходимо будет решить следующие задачи:
В марте я планирую начать продажу теплиц. Летом 2021 года будут выполняться обязательства перед теми, кто вложил деньги в проект в рамках данной кампании. С августа мы начнем вкладывать больше средств в рекламу и запустим бета-версию приложений (для смартфона и онлайн-приложение). В августе также будет выбрана многодетная семья, которая получит мини-вегетарий в подарок. До конца 2021 года будет запущена первая версия приложений. 2022 год будет годом активного роста бизнеса. Будет рассмотрен вопрос о создании франшизы. В конце 2022 года будет рассмотрен вопрос о вложении средств в технологии автоматизированной диагностии растений.
Есть у твоего проекта какая-то социальная значимость? Кому станет лучше от того, что ты реализуешь свои планы?
Этот проект может сыграть важную роль в интересном социальном процессе, который намечается сейчас во многих развитых странах. Он противоположен тому, что произошло во времена промышленных революций – то, что называют урбанизацией. Тогда люди активно потянулись в города, и деревни стали вымирать одна за другой. Люди наполнили города, потому что в них было существенно больше возможностей: работа, образование, магазины, здравоохранение, развлечения, возможность выбирать, с кем общаться. Но со временем в городах стало тесно. И что еще важнее, появились реальные способы решать традиционно «городские» задачи по-новому. Удаленная работа и образование, интернет-магазины, новое понимание факторов здоровья, социальные сети и бесплатные видеомессенджеры, более доступный и комфортный транспорт – все это стало менять расклад для людей в пользу жизни на природе. Кроме того, многие люди стали осознавать ценность независимости. Последние события, связанные с коронавирусом, заставили некоторых людей задуматься. Что если в магазине закончится еда или деньги в кошельке обесценятся? Что если из крана перестанет течь вода, а в розетке не будет электричества? Хорошо ли так сильно зависеть от централизованной инфраструктуры?
Технология, которую я хочу развить, это возможность для людей быть сильнее в этом сложном и полном противоречий мире. Она поможет нам иметь больше независимости, но при этом не бежать от мира, не терять включенности. Она дает возможность существенно улучшить здоровье и иметь больше радости от жизни. И перед лицом испытаний она поможет людям защитить свою семью и поддержать окружающих.
---
Если Вам было интересно читать этот материал, то Вам наверняка понравится быть участником онлайн-совета по проекту. Пишите мне, если у Вас остались вопросы, и включайтесь! Буду рад видеть всех – чем разнообразнее будет наш совет, тем лучше! 😊
36 лет, отец пятерых детей. Мечтаю совместить в своей жизни две вещи: жизнь на земле и высокую общественную активность (путешествия, работа в разных интересных проектах). Хочу открывать для людей возможности быть более независимыми и получать больше радости от жизни!