1 проект
В описании проекта тебя ждут ценные подарки 🎁🎁🎁 Возможно, это именно то, что ты так долго искал, но никак не мог найти, поэтому прочти внимательно всё.
Я — Дмитрий Михеев, эксперт-консультант в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
Стаж: 16+ лет.
Страны, с которыми работал: 50+
Товарооборот: 200+ млн. Евро.
Детально обо мне в самом низу страницы проекта.
Знаешь, ВЭД — это не только про "Больших дядей из больших Компаний", но и про предприимчивых обывателей, таких, как мы с тобой.
Моя практика показывает, что тема внешнеэкономической деятельности, в наше время, актуальна, как никогда, а реально опытный специалист по ВЭД ценится «на вес золота». Только вот за опыт всегда приходится платить, но далеко не всем это «по карману».
А. Г. Платонов красиво и четко сформулировал: «Самый хороший учитель в жизни — опыт. Берёт, правда, дорого, но объясняет доходчиво» ©.
За свой опыт я заплатил дорого, сполна, готов им делиться и предлагаю тебе:
- сэкономить твои «ресурсы» за получение опыта
- возможность научиться выстраивать глобальные связи и зарабатывать на этом
- познать реальную географию по отметкам стран в твоём в загранпаспорте
А если ты еще и давно думаешь в сторону ВЭД, но не знаешь, с чего начать - тогда ты точно попал по адресу.
Интересно? Читай дальше.
Я принял решение написать и издать книгу, основанную на моих знаниях и опыте в сфере ВЭД, которым не учат в школе, с реальными примерами и историями из моей жизни, собрав в ней всё самое необходимое и значимое для полноценной работы в ВЭД.
Её полезность и нужность определит каждый сам для себя, исходя из личных навыков и предпочтений. (см. 👇👇👇 «Оглавление» в самом низу 👇👇👇).
* * *
Важно!
Это не научная литература. Занудной и сухой теории здесь нет.
Это не комикс. Ярких мультиков тоже не будет.
Это квинтэссенция многолетнего практического опыта, помноженного на миллионы испорченных нервных клеток, поданная на блюде из седых волос, упущенных выгод и потерянных денег, приправленная сочной остротой личных достижений и побед, которыми нестыдно гордиться.
* * *
О чем книга:
В общем, много интересного и очень полезного мы разберем. С оглавлением, как и с уже написанными частями книги можно познакомиться пролистав эту страницу в самый низ.
Подарки чуть ниже 🎁🎁🎁
* * *
Целевая аудитория: все интересующиеся темой ВЭД и международных отношений.
Книга будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и «матерым профи», потому что чужой опыт - это бесплатный опыт, а обмен опытом всегда полезен и влечет за собой личностный рост. Не говоря уже о выпускниках ВУЗов с профильным образованием.
В ней отражена вся информация, способная не просто в полной мере закрыть пробелы в знаниях, но и подготовить, с «нуля» до «уверенного» Middle-специалиста по ВЭД, который владеет секретами уровня «Senior», любого желающего, кто захочет познавать мир внешнеэкономической деятельности.
* * *
Мне ничего не мешает самостоятельно оплатить редакционные услуги и выпустить книгу в свободный тираж. Но, какой в этом смысл, если она окажется невостребованной обществом, потешить свое самолюбие? Увольте.
Я стремлюсь нести обществу пользу, но не в ущерб себе.
Пока это только рукопись. Если ты считаешь, что информация из будущей книги и стиль её изложения заслуживают продолжения и полноценного издания – милости прошу поддержать этот проект «рублём».
* * *
🎁🎁🎁 Подарки тут 👇👇👇
Специально для неравнодушных к проекту пользователей и участников платформы BOOMSTARTER есть одноименная группа в Телеграм (ссылка на эту группу будет в самом низу), в которой мы сможем обсуждать все предложения и замечания, относящиеся к данному проекту, а также там будут выходить рукописные продолжения, согласно оглавлению. Самые яркие, толковые, а также одиозные (да-да, я понимаю значение этого термина) предложения будут включены в чистовое издание с указанием автора.
🎁 А вот и первые подарки! 🎁
Думаю, ни для кого не секрет:
Грамотно составленные контракты и сопутствующие документы - это уже 50 % успеха.
В этой группе будут доступны типовые, двуязычные «болванки»:
В интернете и не только, за такое просят немалые деньги, но а ты забирай их
Абсолютно бесплатно!!! И адаптируй под свои нужды.
Это не все подарки 🎁 Читай дальше 👇
* * *
СОБРАННЫЕ СРЕДСТВА ПОЙДУТ НА:
* * *
Книга будет создана в любом случае. Это лишь вопрос времени.
Если процесс крауд-проекта покажет общественный запрос на неё, то:
* * *
В случае отсутствия поддержки, этот проект будет свернут, деньги возвращены, а я спокойно допишу рукописи и опубликую их на каком-нибудь из моих серверов и группе в ТГ.
* * *
🎁 Хочешь еще подарок?
В тексте книги есть такой. Ты найдешь его в разделе «Знакомство» 👇.
Он самый ценный, кстати.
* * *
Отмечу, что независимо от успешности проекта, все участники и просто случайные посетители получат доступ к рукописи, со всеми опечатками и ошибками, чтобы потом уличить автора в некомпетентности и неграмотности, а также к подаркам. Всё это ты найдешь в ТГ.
Будет доступно несколько типов вознаграждений, в зависимости от суммы взноса:
Тем же, кто изъявит желание внести свою, более весомую лепту в развитие проекта с выгодой для себя, предусмотрено участие в программах лояльности «Доступный Консалтинг»:
«+» флешка с «болванками»: международных контрактов, дополнительных соглашений, спецификаций, инвойсов
«+» кружка с логотипом EXIMNAVIGATOR.COM
«+» Доступ к программе лояльности «Доступный Консалтинг 45»
* Детали и условия участия в программе лояльности «Доступный Консалтинг 45» 👇 в самом низу страницы.
** Участие в программе лояльности не зависит от успешности проекта.
*** Бонусные баллы можно использовать сразу после получения доступа к программе лояльности.
«+» флешка с «болванками»: международных контрактов, дополнительных соглашений, спецификаций, инвойсов
«+» кружка с логотипом EXIMNAVIGATOR.COM
«+» записная книжка на 200 листов с логотипом EXIMNAVIGATOR.COM
«+» благодарственная плакетка
«+» отдельная страница в книге - «обозначение спонсора», с фото и описанием Вас и Вашей Компании, (по желанию), в качестве одного из главных спонсоров проекта, при поддержке которых выходит эта книга.
«+» Доступ к программе лояльности «Доступный Консалтинг 100»
* Детали и условия участия в программе лояльности «Доступный Консалтинг 100» 👇 в самом низу страницы.
** Участие в программе лояльности не зависит от успешности проекта.
*** Бонусные баллы можно использовать сразу после получения доступа к программе лояльности.
* * *
Ну а сейчас приятного прочтения!
* * *
Содержание:
Знакомство.
Глава 1. ВЭД. Как это работает.
Что такое ВЭД.
Зарождение идеи.
Терминология.
Знание языков.
Глава 2. Грузы и перевозки.
Всё о товарных грузах.
Всё о перевозках.
Грузоперевозка.
Логистика грузов.
Правила перевозок грузов.
Транспортно-экспедиционное обслуживание.
Глава 3. Таможня.
Таможенное законодательство.
Таможенная служба.
Таможенно-брокерское обслуживание.
Сертификация товаров в ВЭД.
Сопроводительные и отгрузочные документы.
Таможенная стоимость.
Глава 4. Полезные дополнения.
Страхование грузов.
Независимый сюрвейер.
Глава 5. Контракт.
Драфт Контракта.
Приложения к Контракту.
Спецификации к Контракту.
Инвойсы.
Упаковочные листы.
Расторжение и пролонгация Контракта.
Арбитраж.
Глава 6. Финансы.
Проведение оплат. Системы, технологии и их использование.
Банковский комплаенс. Что это и как легко пройти.
Налогообложение в ВЭД. Особенности и хитрости.
Господдержка ВЭД. Обзор. Возможности и недостатки.
Глава 7. Выживание и развитие на рынке.
Конкурентные преимущества и их формирование.
Международные Товарные Биржи. Особенности и «повседневное использование».
Поиск Клиентов. Особенности. Преимущества. Полезные Бонусы.
Глава 8. Работа в ВЭД.
Первые шаги. Что ожидать и к чему готовиться.
Первые коммуникации и Коммерческие Предложения.
Образцы Товара и работа с ними.
Переговоры и всё, что с ними связано. Как успешно их провести.
Согласования.
Глава 9. Дополнительные возможности.
Трейдер. Работа с Трейдером. Как самому стать Трейдером.
Привлечение средств в бизнес.
Глава 10.
Риски ВЭД.
Минимизирование рисков. Способы и их применение.
Глава 11.
Лучшие друзья в ВЭД. Примеры.
Финал. Подведение итогов. Рекомендации и наставления.
Бонус.
Специалист / Менеджер по ВЭД. Кто он?
Компетенции, задачи и обязанности.
Особенности работы.
Внешний вид.
Рабочий график.
Личные качества.
Рабочие инструменты.
Обмен информацией. Важность. Методы.
Уровни Специалиста – junior, middle, senior.
Возможности и перспективы. Для Специалиста. Для Организации.
* * *
Знакомство.
Приветствую тебя, дорогой Друг!
Если ты читаешь эти строки, то могу предположить, что тебе интересна тема внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и международной торговли.
Позволь представиться.
Я, Дмитрий Михеев, дипломированный экономист-международник, юрист, предприниматель, автор и основатель бесплатного международного сервиса по взламыванию глобальных рынков EXIMNAVIGATOR.COM. Начал свой профессиональный путь в далеком 2009-м году, с должности рядового менеджера по ВЭД. За эти годы был пройден тернистый и увлекательный путь с товарооборотом более двухсот миллионов Евро. Ключевыми партнерами выступали такие представители глобального рынка, как Bühler Holding AG, Siemens AG, Cargill Inc., Kernel Holding S.A., Toepfer International, Bunge Limited, Louis Dreyfus Company, National Iranian Petrochemical Company (NIPC), ФосАгро, Ficosota LTD, ELICA PROcessing и другие менее крупные, но не менее ценные компании из разных уголков земного шара. После 2015-го года, я успешно осуществлял поставки в ДНР товаров из Европы и Ирана в обход западных санкций, без нарушений норм международного права и валютного контроля.
В настоящее время, я специализируюсь на оказании услуг международного и организационного консалтинга.
За годы работы в международных отношениях, торговле и логистике, мне удалось накопить уникальный опыт и практические знания, которым не учат в школе. Собирая их годами, набивая шишки, теряя деньги, находя нестандартные пути решения сложных ситуаций, испытывая их опытным путем, сегодня, вполне обоснованно, могу считать себя экспертом в области ВЭД. И сейчас я намерен поделиться этими знаниями с тобой.
А ещё, дорогой Друг, я не могу отпустить тебя без подарка! Ты ведь любишь подарки, верно?
В Мире есть два самых ценных ресурса – ИНФОРМАЦИЯ и ВРЕМЯ.
«Кто владеет информацией – тот владеет миром», – сказал в XIX веке Ротшильд и был абсолютно прав.
Я дарю тебе информацию, за которую, в свое время, сам бы заплатил любые деньги, абсолютно бесплатно и, которая сэкономит тебе кучу времени.
Просто запомни – EXIMNAVIGATOR.COM (экспорт-импорт навигатор) – бесплатный, международный онлайн-сервис по поиску бизнес‑партнёров в любой точке планеты. Содержит информацию о более 10 миллионах торговых и логистических компаний, по более 30 отраслевым направлениям, из более 100 стран мира.
С ним ты сможешь своими силами взломать глобальный рынок и открыть для себя новые: горизонты, возможности и перспективы.
Теперь о книге.
Мне не известен уровень твоих познаний и навыков в области международных торговли и отношений, поэтому мы разберем структуру ВЭД изнутри, с азов, без занудной и сухой теории, простым и доступным языком повествования, чтобы ты знал все ключевые этапы и шаги, понимал принципы их работы и мог самостоятельно находить пути решения любых, даже самых непростых и нестандартных задач. А если ты уже «в теме», то думаю, тебе будет интересно узнать опыт своего Коллеги / Конкурента (нужное подчеркнуть).
Мы не сможем полностью игнорировать теорию, поэтому будем использовать общепринятые определения, но на ряду с теорией, еще и на понятных примерах рассмотрим, как это устроено и, как взаимодействует между собой.
Собранные здесь знания актуальны на все времена и для всех стран. Изменить это сможет только глобальный «Армагеддец», только в этом случае, всем будет уже явно не до ВЭД. Естественно, мы затронем и некоторые аспекты современности, которые также будут актуальны в любой и из любой точки Мира.
А предлагаемый Бонус в конце книги, расскажет об особенностях и мотивации людей, которые работают в ВЭД, чтобы ты лучше их понимал. Ну, или же понимал, что нужно именно тебе, чтобы стать классным Специалистом в сфере ВЭД.
Если ты дочитал до конца, значит тебе определенно интересно узнать продолжение. Прежде всего я выражаю свои признательность и благодарность за оказанное мне доверие и постараюсь оправдать твои ожидания. А посему, предлагаю взять хорошее настроение, запастись чем-нибудь вкусненьким и погнали, я покажу тебе, насколько увлекательным и интересным может быть мир международных торговли и отношений.
* * *
Что такое ВЭД.
Итак, мой Друг, «Поехали!».
Тема ВЭД ненова и берет свое начало с незапамятных времен. Давай немного истории:
Римская империя. Римляне привозили из Индии специи и пряности, а также драгоценные камни и слоновую кость, взамен поставляли индусам серебро и золото.
Торговля империи Ацтеков. Почтеки, торговцы этой империи, перевозили товары, дань и информацию о соседях из-за пределов империи.
Великий шёлковый путь. Тут везли не только шёлк, но и военное снаряжение, золото и серебро, полудрагоценные камни и изделия из стекла, кожу и шерсть, ковры и хлопчатобумажные ткани, экзотические фрукты.
Волжский торговый путь. По нему сплавляли такие северные товары, как пушнина, мёд и воск, моржовая кость и янтарь до Волжской Булгарии, а с Востока везли арабское серебро, шёлк, парчу, стеклянные бусы, бисер, пряности, вино и ювелирные изделия.
Об Ост-Индской компании ты тоже наверняка слышал. Ребята торговали специями, шёлком, хлопком, чаем и другими ценными товарами, которые были востребованы в Европе, а также стремились создать свои торговые колонии и получить контроль над стратегически важными территориями.
Таких примеров немало. С течением времени процессы менялись, унифицировались, вырабатывались стандарты, принципы, правила и сейчас мы можем дать вполне четкое и понятное определение внешнеэкономической деятельности, сформулировав его так:
ВЭД – это торговля и сотрудничество с зарубежными партнёрами, т.е. совокупность всех операций и процессов, которые связаны с обменом товарами, услугами, капиталом и информацией между странами в разных формах и видах.
У ВЭД есть и свои, понятные цели. Каждая страна может преследовать свои, особые, в некоторых моментах даже специфические цели, но глобально их можно собрать в виде трёх основных:
1. Расширение рынков сбыта для отечественных товаров и услуг. К этому относится поиск новых покупателей для продукции, увеличение объёма продаж и выход на новые территории или сегменты рынка.
2. Обеспечение страны необходимыми товарами и услугами, которых не хватает в пределах национального производства. Речь идёт о ввозе в страну товаров и услуг, которые не производятся внутри неё или производятся в недостаточном количестве.
3. Привлечение иностранных инвестиций для развития отечественного производства и экономики. Иностранные деньги, технологии и опыт, порой творят чудеса и ускоряют развитие страны в плане производства, экономики и управления. Это позволяет, например, увеличить объём и эффективность производства, создать новые рабочие места, повысить уровень благосостояния населения и увеличить объём налоговых поступлений в бюджет.
Также нужно понимать еще и то, что ВЭД включает в себя не только прямую покупку и продажу товаров, но и их перевозку, хранение, страхование, сертификацию, а также полный спектр услуг по юридическому сопровождению сделок и операций.
Участники ВЭД.
В современных реалиях, можно выделить три категории участников ВЭД:
Как можно увидеть, участниками внешнеэкономической деятельности могут стать абсолютно все желающие, но с оговоркой, что их деятельность должна быть оформлена в соответствии с действующим законодательством их страны. В случае с резидентами СНГ – необходима соответствующая регистрация субъекта хозяйственной деятельности.
Ещё, к категории «Посредники» можно отнести фриланс, когда один человек оперирует информацией или знаниями, которая представляет коммерческую ценность для Компании и продает свои услуги. Например:
- знает, где купить дешевле и кому продать дороже;
- сделать логистику дешевле;
- минимизировать издержки;
или
- привезти / отвезти то, что возить сложно или нельзя.
Поверь, вариантов много и каждый может найти своё применение.
В этом случае можно работать и без соответствующей госрегистрации, но никаких гарантий уже никто не даст.
Поэтому, лучше работать в рамках законов.
Виды ВЭД.
Теперь посмотрим на виды внешнеэкономической деятельности.
Их существует немного больше, но я выделил основные, самые распространенные.
Кстати, чуть не забыл, в категории экспорта или импорта может быть не только «твердый» товар, а и услуги тоже. Вот смотри, один пример из моей практики.
Импортировали мы комплекс элеваторного оборудования от компании Bühler. Толковые ребята, делают хорошо, качественно, надежно, но дорого. Они проектируют и собирают «железо», а программное обеспечение и алгоритмы телеметрии ставит Siemens. Так вот, оборудование купили, растаможили, привезли, а шефмонтаж и пусконаладка, согласно положениям нашего контракта, должны проводиться иностранными спецами из Bühler и Siemens. Т.е. услуги по сборке, калибровке и пуску уже нашего, купленного нами оборудования, проводились по отдельному международному контракту со всеми вытекающими. В общем, я думаю, ты понимаешь. Этот момент тоже нужно знать и учитывать.
Регулирование ВЭД.
ВЭД можно назвать игрой. Как и в любой игре существуют свои правила. Здесь они тоже есть и диктует их государство.
Государство контролирует ввоз и вывоз товаров, т.е. перемещение товаров через государственную границу, чтобы развивать экономику, стимулировать производство, поддерживать существующие и выстраивать новые внешнеэкономические связи. Не будем вступать в полемику и обсуждать справедливость этих правил. Главное – понимать, что в государстве установлены правила, их надо знать и играть по ним, а если хочешь больше «вариантов», то тем более обязан досконально всё знать, чтобы увидеть, где можно найти чуть больше «плюшек» или же избежать неприятных сюрпризов.
Такой подход установлен и работает в абсолютно любой стране. При чем, неважно, в какой стране ты находишься, с какой страной ты планируешь работать или из какой страны – везде будут свои правила и лучше их знать.
Обычно, под такими «правилами» подразумевают методы государственного регулирования.
Их количество и содержание могут отличаться в зависимости от конкретно взятой страны, но в целом их можно классифицировать так:
1. Тарифное – налоги, сборы и пошлины на ввоз и вывоз товаров и услуг. Обычно они применяются к товару, перемещаемому через границу. Например, когда импортируется автомобиль, к нему применяются ставки НДС, утилизационного сбора и таможенной пошлины, которая рассчитывается с учётом цены, возраста и объёма двигателя. Все эти ставки четко прописаны, установлены и являются своеобразными тарифами. Отсюда и название – тарифное регулирование.
2. Нетарифное – лицензии, квоты и сертификаты. Здесь остановимся чуть детальнее.
3. Валютный контроль – государство строго контролирует все финансовые операции участников ВЭД. Осуществляется это начиная с Центрального или Национального Банка, в зависимости от страны они имеют разные названия. В США, например, он называется Федеральная резервная система (ФРС). Суть одна. И далее вниз по иерархии: государственные банки, частные банки, различные финансовые учреждения и т.д. В общем, через всех, кто владеет соответствующей лицензией на работу с денежной массой. Делается это с целью предотвращения нелегального оттока денег из страны. Цель, вроде бы, благородная и светлая, но мы то с тобой понимаем, что всегда есть «варианты».
Повторюсь, количество, названия и содержание этих методов могут отличаться в зависимости от конкретно взятой страны, но в целом они будут иметь схожие алгоритмы применения.
Особенности ВЭД.
Как и любая деятельность, внешнеэкономическая, тоже не лишена своих особенностей. Их много, они разные и классифицировать их можно так:
В этой книге мы их все посмотрим и разложим по полочкам.
Но на мой взгляд, ключевой здесь является именно эта:
Потому что, у каждой страны есть свои торговые правила, таможенные тарифы, законодательство, нормы, стандарты. Этот перечень далеко не полный.
А важность этой особенности состоит в том, что в процессе работы могут возникнуть ситуации, когда придётся самостоятельно планировать всю цепочку поставки, изучать и учитывать действующие правила и в стране отправления товара, и в стране его назначения. Делая таким образом двойную работу, за себя и «за того парня», чтобы минимизировать риски прежде всего для себя.
Я не утверждаю, что так будет всегда, но моя практика показывает, что такие случаи возникают значительно чаще, чем бы мне этого хотелось.
В целом же, не смотря на всю кажущуюся сложность, внешнеэкономическая деятельность достаточно проста и логична.
Схематически её можно представить так:
Схема ВЭД.
1. Продавец из одной страны.
2. Покупатель из другой страны.
3. Государственная граница.
4. Товар, который переходит от Продавца к Покупателю, пересекая государственную границу.
5. Таможня, контролирующая перемещение товара через границу.
6. Транспортная доставка, благодаря которой товар перемещается от Продавца к Покупателю.
7. Сопутствующие процедуры экспорта товара до границы.
8. Сопутствующие процедуры импорта товара после границы.
Как видишь, в пунктах 4, 5 и 6 есть пустые окна. В следующих Главах книги мы будем их разбирать и заполнять так, чтобы в конечном итоге у тебя была готовая, маленькая шпаргалка, взглянув на которую можно быстро всё вспомнить и ничего не упустить.
Также, мы детально разберем и распишем пункты 7 и 8, чтобы ты всегда знал, к чему быть готовым в случае экспорта или импорта товаров.
Идем дальше.* Детали и условия участия в программе лояльности «Доступный Консалтинг 45» 👉 тут
* Детали и условия участия в программе лояльности «Доступный Консалтинг 100» 👉 тут
Информация обо мне 👉 тут и тут.
Я, Дмитрий Михеев, дипломированный экономист-международник, юрист, предприниматель.
Автор и основатель бесплатного международного сервиса по взламыванию глобальных рынков www.eximnavigator.com.
Начал свой профессиональный путь в далеком 2009-м году, с должности рядового менеджера по ВЭД. За эти годы был пройден тернистый и увлекательный путь с товарооборотом более двухсот миллионов Евро. Ключевыми партнерами выступали такие представители глобального рынка, как Bühler Holding AG, Siemens AG, Cargill Inc., Kernel Holding S.A., Toepfer International, Bunge Limited, Louis Dreyfus Company, National Iranian Petrochemical Company (NIPC), ФосАгро, Ficosota LTD, ELICA PROcessing и другие менее крупные, но не менее ценные компании из разных уголков земного шара. После 2015-го года, я успешно реализовывал поставки в ДНР товаров из Европы и Ирана в обход западных санкций, без нарушений норм международного права и валютного контроля.
Эти годы позволили мне наработать уникальный, практический опыт, оплаченный моими временем, нервами и немалыми деньгами, опираясь на который я могу вполне обоснованно считать себя экспертом в области международных торговли и отношений.
В настоящее время, я специализируюсь на оказании услуг международного и организационного консалтинга:
- Бизнес-планирование
- Развитие ВЭД с нуля
- Оптимизация:
* управленческих процессов *
* налогообложения и издержек *
* цепочек поставки *
- Организация и проведение переговоров
- Полное сопровождение коммерческой деятельности
- Юридическая помощь
- Поиск и предоставление релевантных Поставщиков и Покупателей
География моей деятельности охватывает страны Восточной и Западной Европы, Северной и Южной Америк, СНГ, Северной и Восточной Африки, Ближнего Востока, Китай. Даже Новая Зеландия попала в этот список.