Создание агрегатора заказов строительных материалов

Опыт работы —10 лет 9 месяцев
Август 2018 — Август 2019

Заместитель генерального директора среднего предприятия.
- основные функции, связанные с управлением малым предприятием (объектные продажи напольных покрытий (в том числе сопутствующих строительных материалов) и услуги по монтажу напольных покрытий) :
1) управление и контроль работы отдела продаж (объектные менеджеры),
2) взаимодействие с поставщиками и закупки строительных материалов , инструмента и оборудования;
3) Управление и производственный контроль строительно-монтажных бригад;
4) взаимодействие с генподрядными организациями и ключевыми клиентами;
5) контроль и управление розничной торговой точкой (строительные материалы);

За время работы сделано:
Объектные продажи:
1) введена система CRM Bitrix24;
2) введена система KPI показателей и мотивации сотрудников;
3) заключены договора с ключевыми генподрядными организациями региона и уже со всеми выполнены совместные объекты по Краснодарскому краю;
3) Проводится анализ и мониторинг сделок;
4) на данный момент разрабатывается план развития направления,разрабатываются рамочные договора с ключевыми клиентами с планированием на 5 лет, исходя из планирования продаж на 5 лет ведутся переговоры на заключение договоров с поставщиками на оговариваемый ассортимент строительных материалов, оборудования и инструментов по сниженной цене и с постоянным остатком.

Производственный отдел:
1) введен план производства работ;
2) введен производственный контроль;
3) разработаны и введены технологические карты производства работ;
4) введена тарифная сетка по направлениям производства работ, система обучения, наставничества,оценки качества работ, мотивации технологических рабочих;
4) идет обновление производственного оборудования;
5) на данный момент закуплено новое оборудование для монтажа спортивных покрытий из резиновой крошки, и соответственно открываем еще одно направление;

Розничные продажи:
1) введена ассортиментная матрица магазина;
2) разработана схема расстановки торгового оборудования и схема расположения товаров по ассортименту и ценовой категории;
3) проведен анализ продаж и выделен топ-20 товаров.
4) в настоящее время ведутся переговоры с поставщиками о заключении рамочных договоров поставки на годовой объем исходя из ассортиментной матрицы;
5) запущен салон дверей среднего ценового сегмента.

По факту:
- самым первым был анализ внутренней структуры и анализ конкурентной среды путем "копирования"
- проводится постоянный анализ деятельности направлений с целью выявления слабых сторон и спадов продаж
- произошел рост объектных продаж (совокупность предприятий) на 29,3% (сравнение с 2017-2018 годами), также удалось снизить зависимость от сезонных спадов продаж.
- розничные продажи по сравнению с предыдущим годом на 11,2%, сезонность остается на прежнем уровне.
- развитие предприятия осуществляется за счет внутренних ресурсов, без привлечения заемных средств.

Июль 2017 — Август 2018

Коммерческий директор
- активный поиск клиентов;
- создание клиентской базы, разработка KPI показателей;
- взаимодействие с торговыми сетями (Тандер, Лента, Х5) по вопросам обслуживания, СМР и проектирования текущих и планируемых объектов в области пожарной безопасности;
- аккредитация в качестве подрядчика в крупных торговых сетях;
- взаимодействие с генподрядными строительными организациями по вопросам обслуживания, СМР и проектирования текущих и планируемых объектов в области пожарной безопасности (аккредитовался в ГК "Эталон-Инвест");
- участие в госзакупках и конкурсах;
- получение технического задания, подготовка КП (с помощью проектного отдела), выставление коммерческих предложений и их контроль;
- взаимодействие с муниципальными организациями;
- переговоры с ключевыми клиентами;
- поиск источников финансирования проектов предприятия;
- анализ экономической деятельности предприятия;
- разработка плана развития предприятия;
- финансовое планирование с учетом плана развития;
- разработка и введение системы мотивации сотрудников;
- разработка и введение автоматизированной базы данных;
- вступление в СРО по СМР и продление СРО;

Август 2012 — Апрель 2017
5 лет 10 месяцев

Краснодарский край
Team Leader
- руководство филиалом компании;
- управление командой торговых представителей;
- продвижение продукции
- выполнение плановых показателей;
- контроль дебиторской задолженности;
- работа с ключевыми клиентами ;
- подбор и обучение персонала;
- планирование и контроль выполнения плановых показателей и задач;
- планирование, подбор и заказ торгового оборудования;

Образование
Высшее
2019 Кубанский государственный технологический университет, Краснодар
МИППС, экономист-финансист
2001 Кубанский государственный технологический университет, Краснодар
факультет технологии пищевых производств, Технология бродильных производств и виноделие
Повышение квалификации, курсы
2016 Курс МВА по маркетингу
самостоятельно
2015 Курс МВА по менеджменту
самостоятельно
2014 Курс "Sustainability"
Wrigley
Ключевые навыки

2017 г - написал и опубликовал научную работу по макроэкономике.